Ярославский центр производственной кооперации и субконтрактации
Консультационный семинар-практикум
"Эффективные коммуникации с клиентом на рынке b2b"
24 июня 2009 года в рамках III Ярославского Межрегионального Кооперационного Форума (Ярославль, ГКВК "Старый город") пройдет Консультационный семинар-практикум "Эффективные коммуникации с клиентом на рынке b2b".
Приглашаем к участию руководителей и специалистов отделов маркетинга, коммерции, продаж и развития (маркетологи, продавцы, аналитики рынка).
Время проведения: 12:30 - 14:30 Место проведения: Ярославль, ГКВК "Старый город" (бывшие казармы). Схема проезда.
Программа семинара и основные вопросы:
Найти потенциального клиента несложно – сложно "войти" к нему;
Для того, чтобы выстроить эффективные коммуникации необходимо, прежде всего, понимать как Ваш клиент принимает решение о покупке, какие факторы для него являются наиболее важными;
По опыту три главных критерия это: Качество, сроки и стабильность поставок и цена и наличие отсрочки платежа;
Выстраивая коммуникации с клиентом важно обеспечить их информационное наполнение, показать, что ваша компания оптимально соответствует ключевым требованиям клиента;
Практический пример: какую информацию передают потенциальным клиентам европейские сталелитейные компании, характеризуя качество своего продукта;
Описание ключевых каналов коммуникаций с потенциальными потребителями;
Выбор каналов, позволяющих наиболее эффективно передавать наиболее важную для клиента информацию;
Практический пример: маркетинговые коммуникации производителя сельскохозяйственных тракторов.
УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ БЕСПЛАТНОЕ
Cеминар проводит:
Вадим Гусаков, управляющий партнер Консалтинговой компании "BIZ Strategy".
Реализовал более 50 проектов в области стратегического, маркетингового и организационного консультирования. Опыт работы с органами государственной власти, государственными компаниями, крупными холдингами, компаниями среднего бизнеса.
Автор и ведущий семинаров "Стратегия в новой реальности бизнеса", "Теория и практика стратегического бенчмаркинга", "Промышленный маркетинг", "Анализ бизнес-проектов", книги "Ясная стратегия бизнеса" (М., "Вершина", 2008), публикаций в ведущих российских бизнес-изданиях.
Среди клиентов:
Семинары-практикумы: АО НК "КазМунайГаз", Центр предпринимательства "США-Россия", Группа "Синара", FA Service, Администрация Санкт-Петербурга.
Управленческий консалтинг и исследования рынков: ОАО "Камасталь" ("Мотовилихинские заводы"), Орский машиностроительный завод (Группа "Синара"), ОАО "Саранский экскаваторный завод", ООО "Космопроект", "Русское радио – Комсомольск", "РТВ-Групп", Государственная российская компания "Росагролизинг", ЗАО "Агроевросоюз", НПО ПМ им. Решетoва, Asstra Associated traffic AG, Межрегиональное Объединение "Аргумент".
Получить дополнительную информацию можно в Оргкомитете III Ярославского Межрегионального Кооперационного Форума по телефонам (4852) 32-80-53, 21-91-93, 21-98-61 или электронной почте.
Директор Информационно-аналитического центра Лавров Владимир Львович
Ведущий специалист Ярославского центра субконтрактации Степанова Елена Александровна
Организаторы III Ярославского Межрегионального Кооперационного Форума:
Генеральный информационный спонсор:
Официальные информационные спонсоры:
Услуга разработана Некоммерческим партнерством развития субконтрактации в четком соответствии с Российским законодательством о проведении внеконкурсных и конкурсных закупок.
